“Printwereld, omarm de digitalisering!”


schermafbeelding-2016-12-15-om-12-25-20De uitgeefwereld moet echt innoveren en digitaliseren, ook als het gaat om planning & buying. Magna Global’s Stephan van der Sman is duidelijk: ‘Laten we de trossen los gooien en gaan varen!’

Dat Stephan van der Sman een hart voor print heeft, wordt snel duidelijk als je met hem praat over de uitgeefwereld. Het doet de buying director print van Magna Global pijn om te zien dat de printmarkt elk jaar krimpt, zegt hij onomwonden. ‘Wat me het meest stoort is dat sommige uitgevers met hun rug op de grond blijven liggen. De Persgroep is een positieve uitzondering en ook bij Sanoma beginnen ze naar buiten te kijken in plaats van de blik steeds maar op de eigen organisatie gericht te houden.’

Hij begrijpt het natuurlijk wel, voegt hij er direct aan toe: ‘Het structurele probleem is een vicieuze cirkel. Het gaat niet goed, waardoor er bezuinigd moet worden, ook op de afdeling sales. Omdat je vervolgens minder mensen op de weg hebt zitten, staan er minder offertes uit, er wordt minder verkocht, waardoor er weer met de kaasschaaf gesneden moet worden, met als gevolg nog weer minder druk in de markt, et cetera.’

Innovatieslag
Hoe lastig ook, de markt verandert en uitgevers, mediabureaus en adverteerders moeten daarin meegaan, vindt Van der Sman. ‘We boeken nog steeds op dezelfde manier als 30 jaar geleden, dat is toch onvoorstelbaar? Het platform van Adoptiq biedt de vernieuwing die nodig is. Ik heb een training gekregen en we zijn van plan een test te gaan doen met Adoptiq. Ik ben erg enthousiast en denk echt dat we enorme stappen voorwaarts kunnen maken.’

Het gaat hem eigenlijk niet snel genoeg, maakt hij duidelijk. ‘Ik denk dat de markt nog onvoldoende urgentie voelt of andere prioriteiten heeft. Terwijl het zo simpel is: als ik volgende week vrijdag een kwart pagina in de Metro wil, kan ik via Adoptiq meteen boeken; de hele ordering verloopt automatisch.’

Alle uitgevers en mediabureaus kennen Adoptiq, denkt Van der Sman. ‘Ze praten met elkaar en we staan nu op een punt waarvan ik denk: laten we de trossen losgooien en gaan varen. We moeten ervaring opdoen en zodra een partij succes boekt, zal je zien dat de rest volgt. Daarom zou ik willen zeggen: printwereld, omarm de digitalisering. Uiteindelijk levert het schaalvoordeel en dus kostenbesparing op, voordeel voor iedereen. Precies wat we nodig hebben bij de innovatieslag die we moeten maken.’

 

Tekst: Astrid Prummel – Out In The Open

This post is also available in: Engels